冀東油田瑞豐外銷業務“滿堂紅”

“長慶油田酸化解堵劑中標了，這幾天將合同準備好了”，1月25日，冀東油田瑞豐化工公司經過幾日“沖刺”，完成春節前夕最后一次油田化學劑中標合同，外銷業務圓滿“收官”。

過去一年，該公司認真分析總結自產產品優勢和市場出路，積極探索新的銷售模式，努力實現從“貿易商”向“生產商”的轉變，逐步打開“以自身技術實力開拓市場”的局面。全年簽訂外部市場銷售大宗合同2份，銷售產值372萬余元，實現“轉型后”外銷業務“滿堂紅”。

 優化銷售業務人員配制。該公司本著人盡其才的原則，優化人力資源配置，打造年輕有活力的銷售隊伍，配有銷售人員4人。加強銷售人員的培訓，培訓內容涵蓋如何購買標書、交投標保證金、報銷及結算相關流程，培訓還包括銷售常用網站的維護及相關臺賬的記錄。帶領新入職員工開展投標工作，讓工作人員對銷售工作有更直觀的認識與融入。確保了銷售人員優化調整過程中，銷售工作平穩有序開展。

完善市場銷售管理辦法。該公司針對兩年來外部銷售工作存在的問題，有針對性提出合理化建議，完善了《瑞豐化工公司市場銷售管理辦法》。細化了銷售部門的工作職責，明確了工作內容；增加了銷售業務員的基本任職條件、崗位職責；增加了銷售業務員的工作管理要求；明確相關部門在外部銷售工作的職責；細化了外銷產品和技術服務的價格管理；優化了產品外銷工作流程；增加了銷售業務員出差的安全管理要求；優化了銷售業務的管理考核辦法。

著力做好產品宣傳工作。該公司重新編寫了《冀東油田瑞豐化工公司優勢產品與技術服務介紹》，以PPT形式全面介紹了公司的基本情況、特色技術服務和優勢產品。針對39項技術成熟的自產產品，編制了產品說明書。該說明書為下一步更好地開展銷售工作提供了便利，使銷售員能更全面掌握公司的產品信息，外部用戶能知悉所提供的技術服務內容。

外部銷售業務節節攀高。完成了吐哈油田等單位三個一級物資采購項目，共計4個項目13標段的投標工作，中標長慶地區酸化緩蝕劑采購項目；完成了青海油田泡排劑等單位6個項目9個標段的投標工作；簽約石家莊某單位鉆井液用堵漏劑的銷售項目和廢棄鉆井液處理技術服務項目。完成青海油田設備租賃項目首年合同，收回設備租賃款項330余萬元。（通訊員 方玉華 胡彬彬 中國化工報趙晨光）