江漢鹽化工： “工業+民用”發展模式實現銷量增長

1月16日，中石化江漢鹽化工湖北有限公司鹽成品庫房前，前來拉貨的車輛絡繹不絕，延續著2024年鹽硝產品產銷兩旺的勢頭。

一年以來，江漢鹽化工按照“基礎+高端”“工業+民用”發展模式，加大工業、民用產品開發，優化產品質量，加強品牌營銷，在復雜多變的市場環境中實現滿產滿銷。2024年開發新產品2種，全年生產各類產品114.76萬噸，同比增加2.68%，全年銷售各類產品56.11萬噸，同比增加10.08%。

加大產品開發

江漢鹽化工擁有豐富的鹽鹵資源，自1990年建設以來，以生產、銷售工業品為主，形成鹽硝、氯堿和消毒劑三大系列十多種產品。1995年以來，為了開拓市場，滿足顧客需求的同時，培育新的利潤增長點，開始嘗試研發民用產品，先后推出“漢康衛士”民用消毒劑和水杉牌食用鹽等產品，但由于品牌意識不強、銷售推廣力度不夠等原因，成效并不顯著。2024年來，他們加大工業、民用產品開發，豐富產品類別，滿足差異化市場需求。

該公司加強市場走訪，了解客戶需求，向客戶提供訂制化的銷售服務，努力提高高端產品客戶認可度，以優質優價實現增收創效。針對某客戶一批特供超市、對粒徑分布要求嚴格的產品，質檢部門和生產單位緊密配合，緊盯質量控制指標，及時優化調整關鍵參數，順利完成生產，受到客戶好評，該客戶在原有訂單上又新增1千噸。

湖北潛江盛產小龍蝦，該廠組織業務骨干到潛江周邊養蝦塘開展市場調研，結果讓人欣喜?！拔r苗生長對水體的要求極高，我們的漂粉精消毒劑完全可以滿足蝦農的要求?！苯瓭h鹽化工副總工程師、漂粉精運行部主任涂飛說。該廠開始與蝦農合作，以漂粉精次氯酸鈣為主要原料，開發水產養殖殺菌消毒劑，嘗試向市場推出。

此外，該公司新開發的蝦蟹洗滌鹽、熱敷鹽等功能民用產品逐步走入市場，強氯精泡騰片、潔廁長效片取得區域三甲醫院多批次訂單。

優化產品質量

 江漢鹽化工圍繞市場需求，不斷優化工業、民用產品性能和外部包裝，滿足客戶需求。

成立漂粉精產品質量提升攻關團隊，加強產品生產全過程控制，使漂粉精產品白度上升1至2個百分點，守住質量優勢。結合市場需求，優化消毒劑、食用鹽等產品包裝，體現美感和辨識度，增加顧客體驗感，促進產品質量提升。

一些經營游泳池的商家反映，強氯精消毒效果好，可是溶解速度慢。日用消毒劑產品開發專班成員、強氯精事業部主任趙小林說：“這促使我們優化產品質量，開發一種強氯精速溶泡騰片，既能快速溶解，溶液又清澈透明?！彼麄兘M織專班調試泡騰片配方，找到已知添加劑組合配方中含氯最高和最低的添加劑，然后縮小范圍，從中篩選出5種添加劑再依次做實驗，最終確定3種組合配方。趙小林說：“整個過程非常繁瑣枯燥，我們需要一點點添加劑量，觀察反應數據和效果，直到滿意?！苯涍^3個月的連續奮戰，強氯精速溶泡騰片研制成功。為了滿足不同需求，他們將泡騰片開發出適用于游泳池的一公斤實惠裝，適用于家庭和醫院的100克家庭裝和適用于賓館的旅行裝。

加強品牌營銷

1月8日，在江漢鹽化工漂粉精3號庫房發貨現場，271噸漂粉精正在進行裝車，即將運抵上海港口發往哥倫比亞、非洲多哥等國家。

一年來，面對國際市場需求下降、同行業競爭加劇等嚴峻態勢，江漢鹽化工不斷加強品牌營銷，促進產品銷售。

積極捕捉市場產品需求信息，建立銷售渠道，著力精準營銷。鞏固已有客戶，擴大商超等商業伙伴合作規模，推動全員銷售，提高產品銷量。加強產品品牌建設和宣傳推廣力度，成功注冊和優化民用產品“杉盾”等品牌商標 ，初步建成工業品使用“中石化”商標，民用品使用“水杉”等商標的品牌標識體系，彰顯品牌形象。拍攝公司形象宣傳片，制作產品宣傳畫冊，完成廠區品牌形象宣傳及產品展覽室設計建造，參加中國品牌日等展會活動，向客戶展示和宣傳產品。邀請客戶走進鹽化工，召開園區企業座談會，面對面開展品牌宣傳，拉近與客戶的距離。針對日本核污水排海事件，及時宣傳“更純更凈更健康”等水杉鹽概念，得到中國石化油品銷售企業的聯動宣傳，提升深井巖鹽的品牌影響力。精心策劃“中國石化品牌消毒劑首次發往國際紅十字會”等一系列品牌宣傳，受到16家國內主流媒體關注，發布新聞資訊80多篇，產生廣泛傳播效果，提升了產品知名度和美譽度。